“缔造社交”—— 新媒体时代下的时尚品牌营销

本文摘要：影响中国消费者购置决议的焦点渠道正向着高度数字化偏向转变，其中社交营销渗透率高达80%，我们不能否认社交营销已经是不行忽视的大趋势，因此，面临连续的热度，奢侈品品牌应该如何玩转社交营销？ Prada与Dior开通微信视频号Prada与Dior的微信视频号界面 | 图片泉源：品牌 克日，Prada与Dior正式上线官方微信视频号。现在Prada已公布三条2020春夏系列相关创意短片，而Dior视频号现在尚未公布内容。

影响中国消费者购置决议的焦点渠道正向着高度数字化偏向转变，其中社交营销渗透率高达80%，我们不能否认社交营销已经是不行忽视的大趋势，因此，面临连续的热度，奢侈品品牌应该如何玩转社交营销？ Prada与Dior开通微信视频号Prada与Dior的微信视频号界面 | 图片泉源：品牌 克日，Prada与Dior正式上线官方微信视频号。现在Prada已公布三条2020春夏系列相关创意短片，而Dior视频号现在尚未公布内容。Prada和Dior是继Louis Vuitton之后，另外两家开设官方微信视频号的奢侈品牌。Dior在探索社交媒体营销方面一直是先行队伍，在2018年成为了首个入驻抖音的奢侈品牌。

而Prada近年来向数字化转型颇为努力，不仅在社交媒体方面频频发力，还入驻了京东、天猫及寺库三家中国电商平台。Gucci押宝小红书而在今年的1月3日，Gucci在小红书开设官方账号，并用小红书条记公布了由品牌代言人倪妮在迪士尼乐园游玩的宣传视频和游园照，推广Gucci X迪士尼中国新年联名限定款时装系列。

宣传大片由 Harmony Korine 掌镜，出镜的还包罗演员 Earl Cave、DJ 兼模特 Zoe Bleu Arquette 等。该中国新年系列由品牌艺术总监 Alessandro Michele 将米奇融入一系列时装单品设计出现，包罗时装、手袋、鞋履、腕表以及配饰。奢侈品品牌社交内容怎么玩？无论是开通微信视频号，还是开通小红书，这些都是奢侈品在强化品牌的社交营销。

只管品牌线下展览等创意运动已经对消费者发生吸引力，但社交内容和数字媒体还是占据近一半的注意力。从更早的LV官方微博交给时尚博主gogoboi打理到Dior入驻抖音、Burberry玩转方格游戏再到GUCCI宣布将与腾讯深化互助，以及近期的Prada与Dior开通微信视频号......据咨询公司凯度陈诉，从使用社交媒体的角度，我们可以看到94% 的千禧一代和91% 的Z世代活跃在社交媒体上。因此，奢侈品品牌是否能在社交媒体上缔造出感动目的消费者的相同内容，将变得至关重要。

以下枚举了激活奢侈品品牌社交媒体内容六大行动指南，希望能给中国时尚品牌提供一些参考与借鉴。01. 真实品牌的内容可以从建设与消费者的真实联系入手，将奢侈品植入日常生活，通过共情，资助消费者和用户对内容建设更为亲切的感受，从而促进用户交流，体现品牌诚意。在KOL方面，品牌需要选择与品牌DNA发生共识的人，按越发人性化的方式举行表达。

02. 动态多样性通过差别的前言、在差别的条理上与用户接触，灵活运用社交媒体战略。03. 个性化体验奢侈品牌可以使用沉醉式技术，富厚消费者的品牌体验，促进社交分享，推动社交媒体上直接购置。构建人工智能和动态的SCRM系统，实时掌握用户兴趣偏向，为用户打造个性化的、奇特的体验，关注细节。

04. 赋权用户品牌不仅需要与用户互动，更要为他们提供一个平台，激活用户的表达需求，利便用户与自己的朋侪圈分享相关主题的咨询与认知。05. 融合现实通过经心设计的增强现实、虚拟现实应用，打造充实融合真实性的品牌社交资产。

06. 构建活跃的小型独家社区社交媒体和许多KOL受众过于广泛，奢侈品牌可以着力建设更小、更温暖、联系更精密的私人社交网络。在这样的网络中，用户活跃水平与转化率更高。

未来已来，面临年轻的消费者和高度化的社交媒体时代，只有不停实验的先行者才气在潜力庞大的中国奢侈品市场中突围。但仅仅是掌握渠道营销的技巧，这只是一个“搬运工”的事情；营销人的事情是要战略性地明白社会化营销的精神、流传渠道、专业系统知识与实践联合、以及怎样启动和实施组织厘革，这才是制胜的关键。

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