广告传媒公司10大卓越向导力（修订版）

本文摘要：我们要知道谋划好一家广告传媒公司真的是很是不容易的事情，广告传媒公司是第三服务工业，同时也是在夹缝中生存？大家都知道美国罗斯福总统的一句话：“不妥总统就当广告人”。于是，许多激情青年钻入这一行业并为之奋斗着。其中的滋味艰辛外行人是体会不到的，为客户挑灯夜战熬通宵是屡见不鲜，甚至一天24小时包罗睡觉做梦都想着客户的事，有时候还要被客户欺侮受客户的气，如果能获得的是客户广告运动，广告效果的乐成和客户以及社会对自己的认可是一件何等难过开心的事情。

我们要知道谋划好一家广告传媒公司真的是很是不容易的事情，广告传媒公司是第三服务工业，同时也是在夹缝中生存？大家都知道美国罗斯福总统的一句话：“不妥总统就当广告人”。于是，许多激情青年钻入这一行业并为之奋斗着。其中的滋味艰辛外行人是体会不到的，为客户挑灯夜战熬通宵是屡见不鲜，甚至一天24小时包罗睡觉做梦都想着客户的事，有时候还要被客户欺侮受客户的气，如果能获得的是客户广告运动，广告效果的乐成和客户以及社会对自己的认可是一件何等难过开心的事情。所以有职场人士开顽笑说有两个行业最磨炼人：一个是做广告的，一个是做保险的。

广告传媒公司的谋划治理更不容易，竞争很大也比力弱势！1、实力竞争广告传媒公司之间的竞争是老板与老板之间的竞争，是治理能力的竞争，是综合实力的竞争。同时更是老板小我私家品牌魅力的竞争，许多广告传媒企业老板业务能力、公关能力很强，治理能力很弱。自己做事可以，带一帮人就不行了。

好比户外广告，有些是做喷绘刊挂画面身世的，另有些搞设计技术出生的，是个设计妙手，创业带人就差了，小打小闹可以，到一定规模或行业竞争猛烈到一定水平就落在后面了。广告传媒公司评价一个员工是否优秀的惟一尺度就是他的业绩，给公司缔造的价值。那么评价一个广告公司行不行的尺度不是名声有多大，美誉度有多高，有何等何等专业，关键是看它赚钱了没有，赚了几多钱。

广告公司的运营在于积累。有两类资源很重要：一是公司人力资源，即是否带出一帮专业、敢打硬仗的团队，遵从于公司的文化理念，忠诚于公司；二是客户资源，即有一帮对你认可的客户。

有一帮关系稳定、认可相信你的客户是一笔名贵财富，是一个公司能否乐成的焦点因素。广告传媒公司治理运营有几概略素：人才、媒体、机制、品牌、资金，缺一不行。有一帮专业敬业的人组成的团队，良性运行的激励机制，定位准确、品质过硬的产物，业界内外口碑皆佳的企业品牌，适当的资金支持。

最关键的是人，因为所有的工具要靠人来运作。　2、人才竞争广告传媒公司不仅是在竞争客户，同时也在竞争人才。优秀专业的员工那里都需要都喜欢。

关键是要搭建一个好的平台，筑巢引凤，让员工有一个能发挥自己潜能的空间，使自己的价值到达体现，有时比钱更重要。广告传媒公司的老总很重要的一个能力就是如何招到优秀的员工，把他放到合适的位置上，造就他上道，最后是怎么样留人，不能当成给别人造就人才输送人才的基地，造就人的成本是很高的。

奥美广告有两个法宝：一个是创意，一个是培训。创意是广告专业方面的，培训是员工治理方面的，两个同等重要。通过培训提高人的专业技术，转失常度，打造成一个无坚不摧的团队。

在一起团队作业，相互协调，会缔造出许多好的创意。广告公司生长到一定阶段，治理要上道。

要法制而不是人治。要制度管人而不是人管人。

制度在于约束人的行为，但不要禁锢人。小公司几张纸就够了，精炼，言简意赅，到一定规模可在完善些。

今天的分众传媒，永达传媒这两家我服务过的海内知名的广告传媒企业他们就很是重视员工的发展，学习和培训，磨刀不误砍柴功！彭小东导师：制度比人才重要。好的制度人才倍出，欠好的制度隐藏人才。3、定位竞争广告传媒公司要有自己精准的定位，要知道自己的优势、劣势，要造就自己的焦点竞争力，“小而精”，而非“大而全”，因地、因人、因时制宜，建议走专业化的门路。

在某一领域作成老大、老二，要么做第一要么做唯一，方能良性生存生长。最隐讳全面出击，多元化生长，到最后那一个也不行（彭小东导师：全国全球市场必须专一，区域局部市场可以多元化适当垄断）。广告传媒公司是个智业，专业麋集、人才麋集型的企业，因此学习力特别重要，应有个好的学习气氛，打造成一个学习型组织。无论是客户服务、广告创意、筹谋、设计、制作，提案，媒体运作等全方位学习，在专业方面一定要凌驾客户，引导客户适度教育客户，服务好客户。

　4、客户竞争如何开发和治理客户，经常听广告传媒公司的业务员讲的3句话：“我们的价钱比别人的低”，“我们的品质比别人的好”，“我们的回扣比他们的多”。我们的服务.....彭小东导师称之为称之为“3句半推销法”。广告传媒公司卖力媒体广告销售的出去造访客户：我们的媒体何等何等好，笼罩面有何等何等广，性价比高，广告效果怎么怎么样，都称自己媒体最好，别人的不行。

很少思量客户产物所针对的目的消费群体是哪些人，他们经常接触的媒体是什么，更谈不上做科学准确的单元媒体成天职析，广告效果评估。所以说客户的广告用度一半浪费掉了。5、业务竞争业务是广告公司运营中的龙头，咽喉环节，占相当重要的位置。

没有业务就没有一切，后面设计创意的再好也不行，有坚强的后援，会对前面的业务有好的推进，相辅相成。有广告公司把事情重点放在内部治理和内部学习，是片面的，更重要的应该是业务，即客户的治理与开发，真正实现“全员赢销力”，从老总到业务员，到设计师。从老板到副总到员工。

业务始终是焦点事情。广告公司更多的是偏重去拉业务，而轻科学的客户治理与开发。

往往一拨业务员跑的客户，跳槽后或把客户带走，或和客户断了联系。新一拨业务员过来重新再去跑客户，造成一方面客户资源损失掉了，一方面客户被跳槽员工拉走了。

　6、团队竞争客户的治理特别重要，不仅是客户服务人员（业务员），更多的应是司理的职责。一方面司理要定期不定期与客户的高层接触相同。另一方面与客户接触的应是一个团队，包罗筹谋、市调、文案、创意、设计人员，而非单单一个业务员。

是一个团队在服务客户，而非一个业务员。7、关系竞争广告传媒公司应将客户举行有效分类，凭据业务量、客户潜。

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